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編寫(xiě)出色的軟文非常困難?？梢哉f(shuō),它是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所需要的最重要的技能。大多數(shù)軟文營(yíng)銷人員花費(fèi)時(shí)間寫(xiě)自媒體文章,在社交媒體上共享內(nèi)容,并與其他行業(yè)影響者建立聯(lián)系。盡管所有這些都可以為扎實(shí)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略做出貢獻(xiàn),但是除非你已經(jīng)掌握了撰寫(xiě)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷文案的技巧,否則你和你的公司就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
畢竟,您的品牌存在的原因是什么?銷售。當(dāng)然,你想給你的客戶“洗腦”。是的,品牌知名度很重要,但是,即使你擁有世界上最大的追隨者,但是他們沒(méi)有購(gòu)買,你也會(huì)很難維持業(yè)務(wù)。
雖然編寫(xiě)出色的軟文具有挑戰(zhàn)性,但是如果你以正確的心態(tài)處理它,那肯定是可以成功的。小編本文討論了如何編寫(xiě)出色的軟文!
文案寫(xiě)作的目的是銷售某種東西無(wú)論是新軟件,營(yíng)銷服務(wù),贊助機(jī)會(huì)還是其他產(chǎn)品。雖然自媒體通常是進(jìn)入營(yíng)銷人員腦海中的第一種文案寫(xiě)作形式,但并不是唯一一個(gè)具有良好文案重要性的地方。
實(shí)際上,在為搜索引擎創(chuàng)建關(guān)鍵詞時(shí),理解文案寫(xiě)作的關(guān)鍵要素同樣重要。信息越短,則需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)投入其中的每個(gè)元素。不管展示軟文的平臺(tái)是什么,有五個(gè)通用元素對(duì)于軟文營(yíng)銷至關(guān)重要。
1.了解您的讀者
您的軟文有什么需求和希望?讀者試圖解決什么問(wèn)題,什么首先導(dǎo)致讀者陷入這種情況?您越了解客戶是誰(shuí),以及他們每天面對(duì)什么類型的問(wèn)題,制作軟文就越容易激發(fā)他們采取特定的行動(dòng)。
做到這一點(diǎn)的最佳方法是向目標(biāo)受眾提出一系列問(wèn)題,以確定讀者當(dāng)前如何解決該問(wèn)題,使他們嘗試不同的事情以及這種不便造成了多少損失。一旦知道了問(wèn)題的核心是什么,你就可以提供一個(gè)有吸引力的解決方案。
2.投資時(shí)間和金錢,使你的軟文難以忘懷
最成功的軟文寫(xiě)作成本可能高達(dá)數(shù)千元。那是因?yàn)榉浅Ｊ炀毜奈陌笇?xiě)作者花費(fèi)數(shù)周的時(shí)間來(lái)制作完成的。如果你要自己寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)軟文,則首先要累積大量經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間,以進(jìn)一步完善詞匯,圖像和整體。
簡(jiǎn)而言之,正確地做事,期望在其中投入足夠的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證消息的質(zhì)量和清晰度。
3.認(rèn)識(shí)觀眾的智慧
人們很聰明,從讀者那里假設(shè)這一點(diǎn)很重要。不要把讀者當(dāng)成學(xué)生,相反,應(yīng)該尊重他人。像對(duì)待與你分享新想法的同伴一樣對(duì)待他們。這將確保你的軟文激發(fā)而不是激怒讀者。
4.正確選擇標(biāo)題
特別是在為社交媒體平臺(tái)編寫(xiě)廣告文案時(shí),標(biāo)題是最重要的元素。對(duì)于熟練的文案撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō),花80%的時(shí)間來(lái)完善標(biāo)題并不是沒(méi)有道理的。為什么?因?yàn)槿绻麡?biāo)題沒(méi)有吸引讀者,則軟文的大小并不重要它永遠(yuǎn)不會(huì)被閱讀。
請(qǐng)始終專注于在整個(gè)銷售渠道中最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。從讀者在搜索結(jié)果中看到文章或在社交媒體上分享您的文章開(kāi)始,直到達(dá)到他們購(gòu)買為目的,我們的目標(biāo)是最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。
5.永遠(yuǎn)不會(huì)忘記目標(biāo)進(jìn)行銷售
作為優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷者,點(diǎn)擊率和閱讀量都不是最終目的,你的目標(biāo)是進(jìn)行銷售,否則你的軟文將一文不值。
因此,在制作軟文文案時(shí),可以自由地包含創(chuàng)造力,教育和靈感但是不要一無(wú)所獲。唯一重要的軟文是增加銷售的軟文。
只有你的軟文吸引人并且可以讓人主動(dòng)分享,激勵(lì)讀者采取下一步行動(dòng)才是關(guān)鍵,這與為什么首先要花大量時(shí)間研究軟文的原因。
了解了文案寫(xiě)作的基礎(chǔ)后,接下來(lái)就是如何將這些技能轉(zhuǎn)化為軟文營(yíng)銷人員手中的劍。如今的文案寫(xiě)作風(fēng)格標(biāo)新立異,盡量快速找到自己的軟文個(gè)性點(diǎn),讓每一個(gè)所需的文案在你手中“妙筆生花”。